《红木》国标中选定了33种传统用材，因此也就将这33种定为了红木。在目前家具市场上，红木家具代表了一种传统文化，也代表了一种时尚。然而，红木家具的市场价格有高有低，那么，决定红木家具价格高低的主要因素是什么呢？
型、艺、材、韵各领风骚
我们知道，在红木家具中，最能体现其价值的有型、艺、材、韵四大因素。就这四大因素来看，材质排在了第三位，似乎并不那么重要。事实又是怎样的呢？那么，我们先来分析一下其他三大因素所代表了什么？
首先是型，就是家具的形状、形制。不同的家具有不同的形状，那就是说，家具的形状与形制由家具的品名所决定，比如说：圈椅有圈椅的形状，架子床有架子床的形状。如果是同样材质、同一个市场的话，圈椅与架子床的价格是不可能一样的。这就是品名的价值。
其次是艺，就是指工艺。无论是古典家具还是现在的仿古家具，工艺在购买者与收藏者心目中占有相当大的比重，即好的工艺可以使家具身价倍增。但是，这只是对顶尖级的行家而言。通常情况下，只要是榫卯结构，一般的人很难看出家具工艺水平的高低，因此，工艺很难决定同品种家具的价格。
再次是韵。这里所说的韵，指的是红木仿古家具、古典家具所体现出来的文化韵味。这是一种软性的价值，懂得古典家具文化的人，就能看得出它所体现的文化价值，对于不懂古典家具文化的人来说，这种文化韵味的价值就会大打折扣，因此，韵所体现的价值很不稳定。
在传统家具中，型、艺、韵的价值可谓是各具特色、各领风骚。除了型、艺、韵之外，材质在传统家具中占据什么样的地位呢？它的特制又体现在哪些方面呢？
材质身价不可动摇
最后来看看材质。说到材质，就要看看《红木》国标中的33种传统用材了。在这33种传统用材中，都归类为与柴木相对的红木，看上去价值都差不多。但是，就目前的价格来说，降香黄檀的价格稳坐诸多红木中的榜首，具体的价格依据木材等级的不同略有差异，常规材质最高时的价格在每吨100万元至300万元之间，优质的价格最高时可达每吨400万元，但材质非常稀缺。除降香黄檀外，越南黄花梨与檀香紫檀的价格比降香黄檀要便宜不少，但相对于其它红木要贵，去年最高时的价格高达80多万元一吨，最近紫檀的价格急剧下降，以原来的每吨80万元回落至大约每吨30多万元，即使这样，檀香紫檀价格仍然是酸枝木价格的5倍，目前一般的酸枝木价格每吨6万元。如果用同样的材质制作一张架子床与一张圈椅，那架子床的价格无疑是圈椅的数倍，这就是架子床的价格优势，是无可比拟的。如果用黄花梨与酸枝木做同样的架子床，那价格就不可能一样，黄花梨架子床的价格会高出很多，这就是材质的价值所决定的。再打个比方，一吨酸枝木成品家具的价格，恐怕还抵不上一吨降香黄檀原材料的价格。这就是材质的价值所在，也就是说好材质的价格优势是不可动摇的。
材质价格决定家具身价
2008年1月18日在人民大会堂举行的中国传统家具专业镇签约仪式大会上，诸多专家与红木家具爱好者也就红木原材料的稀缺与价值做过一番探讨，有人谈到材质的价值问题，其中，红木家具爱好者、著名演员海岩就提出：好材质的价值是不可以被否定的。他举了一个很通俗的例子：鱼翅与粉丝同时热喷喷地上桌，看上去都是一道好菜，但它们的价格是不一样的，那是因为鱼翅与粉丝的原材料价格相差悬殊。如果厨师在做菜时，把鱼翅的味道做得不好，那吃的人可能就少了，但还是不能让鱼翅的原材料价格下降，因为那不是原材料的错，而是工艺的问题。由此看来，原材料30多万元一吨檀香紫檀做成的架子床，比花6万元一吨的酸枝木做成的架子床的价格是有天壤之别的。
此外，著名的家具评论家张德祥先生在接受记者采访时，也表达过同样的看法：如果真要论型、艺、材、韵谁最能体现家具价值的话，那还是材质。因为材质是看得见、实实在在的，价格摆在那里是其它因素无法撼动的。型、艺、韵所体现的仅仅是软性价值，所谓软性价值是可高可低，并非一成不变的，而真正能体现家具价值的就只有材质。春节期间，红木家具市场相对于去年较为冷清，这与材质的市场价格密切相关，而与家具的型、艺、韵关系不大。檀香紫檀的价格从去年火暴时的80多万元一吨下降到现在的30多万元一吨，同样材质的家具还是去年市场火暴时的价格，消费者当然会持观望态度。这是材质成为家具身价代言者的又一佐证。
综上所述，一件红木家具的真正价值，能够用肉眼看得见的就是材质，而不是型、艺、韵，它们在传统家具中虽然能体现出非同凡响的价值，但无法与材质的固定价值相提并论。因此，可以说，材质是传统家具身价的代言者。